VS调节阀门1/2

　　由于世界经济环境的变化VS调节阀门1/2"NPT1.4539,HH500,230VAC德国BADGER，近年来全球水泵市场呈现一定的波动性。不同水泵企业间利润差距较大，部分发达国家的跨国企业毛利率可达38%，而就全球平均水平来看，普遍在20%左右。行业整合加剧，利润和技术都加速向拥有成熟品牌口碑和技术实力的公司归拢，世界泵制造业都在加速兼并整合和洗牌，生产力落后、市场不扎实、技术硬的企业淘汰的将更快。这一方面有利于泵技术的发展，但另一方面也不利于发展中国家、新兴市场的中小企业发展。

　　在这波加速整合的浪潮中，要想不被淘汰，甚至加速赶上，需要从技术、市场、服务、管理等多方面着手。新兴市场的企业与发达国家的差距远非技术而已。

　　系统化服务

　　目前国内水泵企业整体服务和设计能力过于薄弱。这体现在内外两个方面。从外部来看，很多重大项目需要总体设计，系统化服务的能力，而国内企业几乎没有整体方案设计的能力，无法提供项目完整的解决方案。也使其相对于发达国家领先企业来说，竞争力尤显不足。从内部来看，泵制造业本身就是比较复杂的整体工业产业系统，需要研究单位、设计单位、制造单位、制造企业和应用部门等多方面整体配合生产。而国内企业远未形成此类具备完整生产研发能力的企业，多是科研院所、设计机构、制造企业各自为战，不具备总承包能力。在市场日趋激烈，竞争环境愈发恶劣的情况下，很容易被领先企业、跨国集团挤出市场，或演变为零部件供应商。

　　品牌塑造

　　很多企业会抱怨，应用部门迷信进口水泵，国产水泵相对于国外产品有很大的价格优势，甚至部分自主创新、研发的泵产品已经达到或超过国外同类产品，但使用部门仍以运行业绩等理由拒绝使用，促使国产的泵类产品很难在一些重点项目和重点工程中被采用。VS调节阀门1/2"NPT1.4539,HH500,230VAC德国BADGER

　　我们需要承认领先企业长期的经营所带来的品牌优势确实很难打破，有些跨国企业的历史甚至可以追溯到中国清朝年间。技术的积累配合品牌声誉，在市场上，尤其是高端市场对发展中国家的企业带来巨大的压迫感。抱怨市场是Zui无济于事的，因为没有形成超大规模市场垄断前，企业很难去教育市场，我们需要从自身寻找突破口。

　　水泵作为工业品，其品牌优势并不像品等行业那么难以打破。其本身技术含量不算是Zui，但依然具备工业品的性质。领先企业无法完全依靠历史底蕴和品牌优势霸占市场，技术突破和新的产品研发带来的新的市场定位，将给发展中国家的企业带来发展和突破的机会，而这一切不是理所当然发生的，需要企业把握机会，积极营销推广塑造自己的品牌。在工业品领域，品牌的塑造有利于树立差异化竞争优势，也有利于创造整体价值Zui大化，更是关系营销的基石。曾经工业品销售中灰色营销占比极大，但随着市场的规范和透明度越来越高，灰色营销占比将逐渐下降，此时品牌力量会更加凸显。

　　推广策略可以学习成熟工业品行业，甚至向消费品行业的思路学习。譬如从订单着手，在包装、标识、和促销上精心打造;在销售人员、一线技术人员的话术上进行专业培训;行业媒体的妥善利用;进行行业相关内容的产出，附带上软性文章的撰写等等。工业品的品牌推广也有很大的挖掘空间，千万不可轻视。