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2019年下半年，初踏入跨境电商圈的镇鑫带着来自潮汕的女装货源初生牛犊不怕虎开店台湾市场，开起了首站。截止2020年便圈粉众多台湾市场消费者，营业额做到了一千多万人民币。问及如何做起来的，杨镇鑫在访谈过程中了以下3点：供应链优势、市场调研充分及差异化选品。

跟其他卖家多市场开店的打法不同，镇鑫和他的团队从入驻开始就重视台湾市场，精细化运营，直到去年才开始涉及第二个泰国市场。他分享道：“台湾市场消费者偏好的女装款式，与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。”选择女装入场，是有自有实体档口经验和仓库供应，带着充足的“底气”入场。

在入驻之前，他便先将目标消费人群定在了18-28岁的年轻女性用户，对这群人进行了市场调研，实时关注市场Z新流行动态，积极获取市场信息；观察市场站外Facebook、TikTok等平台流行趋势，与买家进行交流；通过平台热销品和关键词搜索，分析平台数据了解消费者偏好。

据镇鑫介绍，女性年轻消费者普遍消费者力旺盛，比较偏好一单多件购买，对于店铺销量来说有比较大的帮助。目前台湾市场消费者喜欢韩版日系的流行女装，泰国市场消费者则偏爱简约色彩的基础款和性感热辣款。镇鑫说，这两个风格的女装，在潮汕和广州地区都能找到对应的货源。

从自己的经验出发，他也对看中东南亚市场想要出海，但不知道如何选择类目的“胶己人”喊话：“潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等，作为一名潮汕选手，我建议新手卖家结合自己家乡的产业带优势，选择有货源的产品来入驻。”

女装产业带主要是以广东为主，镇鑫建议新手卖家可以通过货源网站去找到一些款式，也可以来到潮汕和广州地区的批发市场，有丰富的女装款式可以满足各种需求。

除了选品之外，小编也和镇鑫聊了聊广告和营销工具等引流利器如何助力爆单。镇鑫的建议是：女装卖家要利用好广告和ShopeeFeed功能。

Shopee 广告

前中后期教你把握广告高转化

在女装类目，广告是为测款服务的。为了让卖家朋友们对广告更为了解，杨镇鑫对广告这一引流神器进行了深度剖析。他将广告分为三个时期：前期、中期、后期。

在广告前期，卖家要注重标题和主图的优化，并选择产品进行测款；在广告中期，卖家要选关键词、做投放预算、先广泛匹配，再关键词精Z匹配；在广告后期，卖家要进行点击率、加购物车转化率、转化率等数据分析，淘汰不出单的广告、优化出单的广告，权衡之后进行持续投放！

对于广告数据分析如何下手，镇鑫也给出了他的经验：针对点击率过低的产品，如果优化成本太高，就放弃竞价高、、曝光高的关键词，参考加入购物车的转化率；针对点击率高、转化率高的产品，便继续保持投放并汇出数据、分析相关关键词的情况。

而刚刚落幕的9.9大促能持续收获爆单，他也认为广告也带来了很大的流量，但他建议新手卖家刚刚入局，在大促期间还是要注重广告前期投入。