圆桌讨论:提升收入守住利润的优化路径
Ivy:之前我看到一个数据,小品牌在黑五销售额破纪录,增长了21%。如何看待这个数据?以及如何理性看待未来几年独立站在整个市场的发展情况?
Romeo:平台管控越来越严格,大家建立品牌的意识也愈强,做独立站的趋势肯定是向上的。从风控的角度来讲,卖家对风控的认知其实非常浅的,这这方面,可能一年后会有一批独立站卖家因为风控问题倒掉,一方面可能欺诈率太高,另一方面倒逼我们加入监管。
其实往坏了说,跨境电商的欺诈率如果上来,会产生劣币驱逐良币的结果,也就是卡组织发卡行对这个区域电商卖家的通过率和欺诈率的管控会更加严格,终导致整体通过率变低。每个卖家能够在市场上更整个营商环境会更好,从这个角度,大家都有必要去用风控工具。
Alan:平台的规则会越来越严格,现在做跨境卖家,无论是进攻还是防守,做独立战已经成为标配,做独立站的卖家也会越来越多。做独立站和做平台不同,做平台的话,的投入可能明天就可以看到收益;但做独立站不一样,需要做品牌去培养,需要数据积累的过程,有可能前三个月甚至前半年,都是处于整体亏损的状态,很多卖家他不一定能够熬得住。未来可能有一半的独立卖家终可能会放弃或死掉,还有20%的卖家是能够跑出来的,我认为这是未来的一个趋势。
南溪:独立站爆发主要是从去年开始,大部分原因还是在于亚马逊封号,就有一部分亚马逊卖家开始转向独立站;再有就是建站越来越简单,建站平台、电商资料等也越来越多。尤其第二季度亚马逊卖家封得特别厉害,迫使一定要多渠道,“不能把鸡蛋放在一个篮子里”了。再有就是独立站一定是朝着精品化、垂直化方向发展。