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国内竞争激烈的电商市场正逐步压缩中小型电商的成长空间并设置了较高的进入壁垒，互联网巨头及投资机构开始寻求新的投资领域及电商的增长点，目光逐步转移到竞争相对缓和且市场空间足够庞大的跨境电商市场。2020年开始，疫情强烈冲击着传统外贸和供应链，跨境电商产业却逆势上扬，2020年我国跨境电商进出口交易额实现31%增长，达到1.69万亿元。东南亚跨境电商市场，受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，依托自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，发展前景倍受青睐。目前，各品牌方纷纷跑马圈地，提前布局，通过传统电商平台、独立站、社交媒体销售等形式入局东南亚电商市场；各大支付平台、物流平台也在东南亚地区快速开展布局，争夺基础设施市场份额和话语权，适配旺盛的潜在需求。在监管端，国家政策对跨境电商行业逐步放开限制，另一方面严收紧监管，全面加强质量安全风险防控，在税收、资金、海关等方面趋严，全面提升跨境电商合规化水平。

致同认为，随着《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式签署，产业政策推陈出新，配套行业布局不断完善，互联网红利和人口红利叠加，东南亚电商市场相对薄弱的基础反倒成为各企业发展的机遇，提供了充分的想象空间。依托先进的经营理念、发达的现代制造业以及地理位置上的先天优势，中国跨境电商行业在该领域大有可为。

支持性政策完善

新冠疫情对中国传统外贸和东南亚当地零售业造成了巨大的冲击，但也为跨境电商行业提供了新的机遇。察觉到跨境电商市场的广阔潜力，RCEP签署后，国家针对跨境电商行业不断出台支持性政策。自2015年杭州获批中国跨境电商综合试验区以来，截至2021年9月，跨境电商综合试验区城市已达105个；国家层面的《“十四五”商务发展规划》表明到2025年，将提升跨境电商等新业态的外贸占比至10%。

致同认为，基于政策逐步落地与实施，市场或呈现以下趋势：

跨境电商运营模式趋向多样化，获客渠道的多元化使得社交电商和独立站等运营模式不断崛起，从而挑战传统中心化电商平台的形式。主流跨境电商平台转向生态服务型平台，为跨境商家提供一站式解决方案，致力于解决运营、营销、物流、支付等一系列独立商家痛点。

行业规模和范围限制逐渐放开，行业监管要求将会收紧，税收、资金、海关、工商等方面合规风险及合规成本增大，需要得到更多重视。

跨境电商WOOK宣布完成C轮数亿元人民币融资。本轮投资由亦联资本领投，天鸽互动跟投，高鹄资本担任财务顾问。

受益于经济高速增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等多重红利，东南亚已成为全球具增长潜力的电商市场。WOOK从2011年就瞄准东南亚市场，在印尼建立了“VIVAN”和“ROBOT”两大3C数码配件品牌，依托智能手机的兴起和中国强大的供应链，用3年时间成为了印尼数码配件品类的头部企业。

2015年，WOOK升级商业模式，推出了B2B电商平台，一方面在中国整合优质品牌商和制造资源，另一方面在印尼建立地推业务团队，让本地的线下店铺可以通过WOOKAPP一站式订货。

这个模式大大压缩了传统出口的“工厂—品牌—国家代理—地区代理—批发商—零售商”路径，WOOK也快速成为了VIVO、海康威视等许多中国品牌出海印尼的合作伙伴。

通过数年建设，WOOK的这一模式已经在印尼颇具规模。目前，WOOKAPP上的注册店铺5万余家，线下地推团队1000余人，分公司覆盖印尼所有省/地区。2020年疫情影响下，WOOK在印尼仍保持营收增长50%，净利润增长80%。

2019年，WOOK开始布局东南亚其他国家，在越南、泰国、菲律宾、马来西亚陆续成立分公司，复制印尼的成功模式。成立B2C电商部门，在shopee、lazada、JD、tokopedia等东南亚头部电商平台上运营品牌旗舰店，直接开展线上零售业务。在印尼、越南等国的“双十一”“双十二”电商节中，自有品牌ROBOT、ACOME等已经稳居品类销售前三。