植物油燃料是一种具有优势的厨房能源,这是可以理解的。高热值、高闪点、高安全性。比液化气节约30%,比醇基燃料节约10%。:3以上,比电便宜,比天然气安全,不易燃,不易爆炸,无毒无害,明火不燃。之所以没有广泛应用于市场,首先是因为单价高,其次是因为市场认知度不够高。然而,当一个好的产品投放市场时,它会遇到类似的问题。比如麦当劳、肯德基、苹果手机、三星电子等。,都是以高价进入市场的,但是随着用户的增长,良好的口碑吸引了更多的用户,逐渐占据了市场的主导地位。而那些低价劣质的山寨产品,虽然一时冲击了市场,但是没有就有了。
首先,燃料不是高价品,而是餐饮业的刚需产品。与传统燃料相比,植物油燃料的单价更高,但综合成本比任何人都低。所以很多运营商觉得单价太贵,用户无法接受。其实这不是用户的真实想法,而是经销商单纯的个人认为。我始终相信,市场的方向是由运营商决定的。用户只有一定的选择权,大部分用户都是被动接受的。因为他们没有生产能力,无法接触到源头厂商,他们所知道的信息都是经销商提供的。众所周知,传统燃料有很多问题。
第二,用数据说话。无论如何,用户关心的问题是成本。如果你告诉他1000个真相,好用实际数据给他留下深刻印象。质量好,不怕比较。数据一出来,对方就沉默了,说服了他。这个时候,你还怕他不接受你的产品吗?此外,用户越来越重视安全问题。即使植物油的成本和其他燃料差不多,他们也会选择安全的产品。没有人愿意接近危险,承担风险。关键是易燃易爆的危险品,不仅会威胁到自己的生命财产,还会造成很大的伤害。
第三,增加与客户的粘性。在与客户关系良好的同时,加强互动,增加业务往来也是一种做市场的方式。经营者可以增强客户的依赖,通过添加餐饮行业必需的洗涤剂来实现互惠互利。我公司可以为经销商提供一套免费的日化产品分配技术,以提高市场竞争资本。这不仅是一个创收项目,也增加了经销商和用户之间的业务往来,形成了互动。