私域运营思路和方法， 经商创业思维模式，会员制商业模式

什么是超级商业模式？就是你自己很容易复制自己，但别人很难复制你。

商业6.0时代，商品大同小异，能拉开产品间盈利距离，有效的手段非模式设计莫属。无论你做什么生意，如果你不能利用模式的杠杆为你的产品创造出与众不同的价值，那你就很难突出重围，实现行业的颠覆。

今天将用简单易懂的方式告诉你超级商业模式是怎么设计出来的。总有一项值得你借鉴。

我们用面包店来举例，假如你开了一家面包店，面包的质量和味道都很好，每天的生意也还不错。你将面包定价为一块钱一个，10块钱可以买12个，如此生意好的时候，你一天能卖2000多个面包，生意不好的时候也能卖500多个，看上去的确不错。养家糊口是足。够了，但这种卖法是我们以前传统做买卖的方式，靠的是简单的买和卖，赚的是差价。

如果让你在产品不变的情形下，让收入至少翻两到三倍，你会怎么做呢？

在你原有的销售模式上做了一些小改动。只要在你店里买饮料的顾客，面包就可以5毛钱购买，一个饮料的成本是2块钱，卖5块钱一杯。这下买饮料的人顿时多了起来，因为你的面包看上去比原来便宜了一半，销量也比原来多出了很多。

现在你每天能卖出3000个面包，外加3000杯饮料。这一下，在产品不变的情形下，你只改变了一下模式，收入却翻了至少两到三倍，这就是商业模式的魅力，这种变化叫作关联式营销。

你尝到了甜头，继续研究商业模式，不久，又被你想到了一个好点子。你算了下账，面包的成本不高，赚得也不多，而每杯饮料就能赚3块钱的毛利。于是你一咬牙，一跺脚，干脆面包不要钱了，免费送，只要买一杯饮料就送一个面包。

于是每天在你店里买饮料的人排起了长长的队伍，你每天不但可以卖出4000~5000杯饮料，还可以顺带着卖出很多其他款式的高利润面包。而这种模式就是目前很多大公司都在用的免费模式。

此时，隔壁的商场看到你店里那么多人，就来和你商量，能否把他们的广告牌立在你的门口宣传几天？于是你收了他们每天500元的广告费。一次的流量变现，你的顾客越来越多，你一个小小的门店实在忙来，于是你开始说服一些老顾客购买你的会员卡。
 

会员卡分为三种，一种是月卡，一种是半年卡，一种是年卡。月卡是充值卡，有充就有送。半年卡和年卡除了享受充值优惠外，还可以享受免排队礼品赠送面包DIY活动以及各种增值服务等。于是你除了营业额外，利用会员系统又增加了一笔会员收入。

旁边的餐厅现状也来找你，问能否和你一起推出一个联合优惠活动，双方互推顾客和会员，你当然也很乐意和他们签订了会员共享协议。受到这个启发，附近的加油站、健身房、美容院你都去跑了一圈，用不同的条件签下了不同的互推和会员共享协议。

不但为自己圈了一波新顾客。还为你的。会员争取来了不少增值福利，随着会员越来越多，你把隔壁的门店也盘了下来，打通两间铺子，开启了旗舰店的经营模式。经过一段时间的摸索，你在门店中利用老带新和店长负责制的管理方法，出了一套可持续盈利的模式，开启了自有品牌连锁加盟的招商。

当然，以上内容只是一个思路，但如果你做到了这个阶段，就可以考虑是否引入资本了。资本进入的好处在于能迅速做大，遍地开花。需要担心的是，你是否有能力把控得住这样快速的扩张。但不管你怎么选择，为产品插上互联网的翅膀早就势在必行了。