厦门1794-IRT8模块 诚信经营 质量可靠

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　深耕产品及应用

　　争做顾客导向型企业

　　当前，中国移动机器人企业主要分为2类，以产品制造为核心的产品型企业以及偏重于提供解决方案的方案型企业，在中国市场，库卡移动机器人如何定位自身？

　　任经纬认为：“在我看来做产品和做方案并不冲突，产品肯定是核心，我们终交给客户的不只是一个产品，因为我们终的目的是要帮助客户解决痛点，实现物流的无人化、智能化，在这个过程中，客户有良好的服务体验是我们的目标，我们是一家以客户需求为导向的企业，要做的不单单是把项目交付好，时间、周期、质量、成本，客户满意度这几个维度我们都会非常的关注。更多时候我们会站在实用的角度去考虑，以求为客户提供更好的解决方案。”

　　在采访中，“客户”是任经纬频繁提及的词，他直言库卡为重视的就是客户的感受，这也是当初成立库卡物流自动化的初衷，库卡认为与客户交心是一个项目能否完美收尾的关键所在，也是库卡物流自动化真正有附加值的一种体现，更是库卡作为一家企业真正给客户，或者说给合作伙伴创造价值的一种良性商业模式。

　　任经纬提到，作为跨国企业，针对不同国家客户，库卡都有的销售团队、交付团队和实施团队，一线团队会根据客户需求做产品的二次应用和二次开发再交付给客户，以保证客户得到合适、完善的解决方案，库卡在每一个地区也会根据当地市场需求，灵活调整产品研发的侧重点。

　　“由于国内外的工业化程度以及整个市场的情况有很大的差别。我们其实对国内和国外市场有不同的策略，包括瞄准的行业。我们所做的项目，都有各自的侧重，短期内的计划也不尽相同。比如在国外市场，2023年我们会推出新一代的复合机器人，，短期目标主要还是以潜伏式的AMR为主，因为目前这类产品适用的场景会更多。对于整个库卡移动机器人而言，我们目标是立足中国，辐射全球，服务全社会。”

　　已经有多年工业制造经验，但从库卡移动机器人推出款产品KMP600i算起，其移动机器人真正进入中国市场还不到两年。谈及目前中国移动机器人市场近况，任经纬也直言“现在的市场竞争激烈程度堪比战国后期”。

　　面对激烈的市场竞争，任经纬表示，目前库卡对自身的定位很明确，不强调广度，更看重深度。

　　“无论市场格局如何变化，我相信以我们的产品、经验和平台以及我们团队的创造性都能够提供给客户完善的解决方案。我们也希望，大家在市场上的竞争更多地集中在产品和项目交付方面，致力于提升产品质量和服务体验，这样才能形成一个正向的循环，既能推动整个行业进步，也能帮助我们的客户去创造价值，从而实现更大的社会价值。”

　　任经纬认为，行业会逐步进入理性阶段，“随着资本投入的收缩，之后大家会逐渐回归到一个理性经营的状态，当前各行各业智能制造基本上都开始使用AMR，客户对于产品和解决方案的理解与认知，比过去的几年有了一个大幅的提升，我们现在看到行业是更加积极向上的趋势，并且市场的规模也和大家的预期一样，保持着一个比较不错的增长速度。”

　　根据CMR产业联盟数据，新战略移动机器人产业研究所统计，2022年度，中国工业应用移动机器人(AGV/AMR）销售数量93000台（含销往海外市场），较2021年增长29.17%，市场规模达到185亿元，同比增长46.82%，仍旧保持了强劲的增长韧性。

2015-2022中国工业应用移动机器人（AGV/AMR）

市场规模与增长率

　　在整体市场向好的背景下，2022年，库卡移动机器人在中国市场的发展也基本达到了公司预期。凭借丰富的经验和可靠的产品服务，库卡系列AMR已经在汽车、新能源汽车、零部件制造以及多个工业场景落地应用，服务包括广汽埃安、上汽大众、福特汽车、青岛啤酒、可口可乐、惠普等多家行业头部客户，助其打造先进的数智化未来工厂。