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合作共赢，创造新价值

横河电机提出“Co-innovating tomorrow”的标语，确立企业理念——共同创新，成就未来。

这是经营者的坚定信念，也是公司的竞争优势。唯有和各行业的利益相关者建立持久的伙伴关系，方能朝着实现增长和满足社会需求的可持续道路前进。

“横河电机与竞争对手大的区别在于集成交付能力。我们的产品和系统解决方案不可能满足所有需求。必须与合作伙伴一起建立生态系统，将产品和系统解决方案无缝集成在一起。这些非常重要。对客户而言，集成能力是我们的附加值。横河电机在中国交付了很多大型项目，这些项目必须完成大量的集成工作，以及与客户进行大量深入的沟通讨论，探寻出在实务上项目的执行方式。

横河电机的另一优势是质量。不仅仅是产品本身，交付品质量、设计质量和执行质量同样受到重点关注。加之长期与客户建立的信任关系，三者结合在一起，便能形成一股强大的力量，克服一切并达到客户的目标。”

互信的合作关系并非一朝一夕所建立的，横河电机提出了“共生”概念，重点在于跨行业、公司、部门等生态系统之间的协作，创造共赢的局面。“所谓协作，即使横河电机没有想法，我们的合作伙伴有，但他们没有相应的解决方案，大家就可共同完成此事，这也是为何要建立起一个协作的生态系统。大家必须共同努力，互相学习。倘若两家公司以协作的方式一起工作，必定会产生协同效应。例如，我们生态系统中的伙伴有足够经验处理横河电机无法进入的新业务领域，假使与其协作，我们便也能进入新的市场。抑或，我们的合作伙伴有技术却无法投入工业自动化业务，通过横河电机的网络引荐另一些伙伴。双方不仅相互支持，也能创造更多的商业机会，这对任一方都是有利的。”

协同合作，才是企业制胜的关键。

“而今正处于VUCA时代，商业环境是波动、不确定的。客户的需求会依据情况而不断改变，这也是我们必须快速发掘合作伙伴、快速投资且提出解决方案，并投入PoC概念验证项目的原因。一旦得到验证，我们就会尝试把这个想法呈现给客户甚至是公众。若只谈公司之间的财务关系，则无助于贡献社会。”一家企业的成功，关键在于其企业文化及领导作风，团结员工，引领公司正确导向。

对此，横河电机有其独特之处。“横河电机的文化是尊重、信任、yongbu放弃。一旦承诺交付，达成合作，我们就不会放弃。这是我们崇尚的精神。一旦许下承诺，领导层就不能逃避。无论成功或是失败，我们必须承担责任！”竹岡一彦表示这不仅是横河电机推崇的精神，更是横河电机坚决贯彻执行的。“无论是面对新的挑战还是现有的业务挑战，即便普通业务，我也必须承担起实现目标的责任，必须向员工展示我的担当、我的坚持。纵使能力还不足以全部覆盖，但这正是我所坚守的态度。

此外，我必须倾听。当听到这样的声音：‘你的决定是错误的，你好再想想。’我就要学习，且必须尊重我的员工。这就是我的领导风格。”

竹岡一彦笑言自己的工程背景，对他作为管理者的风格有一定的影响。

“我在横河电机的职业生涯已超过30年，大部分时间专注于技术范畴，如工程和交付、开发、销售、技术推广等。每当在职业生涯中面临挑战时，我就会回忆起自己的工程师时代。无论如何，我必须快速接受挑战，展现担当，指引方向，无论好或坏，必须透明化，让大家看得到我在做什么。这就是我的风格。或许是感性的方式，但我时常试着反省逻辑本身，努力将我的管理理念恰当地传达给我的同事，让他们理解。”

横河电机作为，深耕中国市场60余载，未来将持续携手各界合作伙伴，探索智能制造和可持续发展的新路径，为推动中国制造业的转型升级和可持续发展做出更多的贡献。

坚强后盾——瑞穗银行

瑞穗金融集团，世界500强企业，作为一家综合性金融集团，拥有包括瑞穗银行在内的银行、信托、证券、资管、智库等子公司。早在80年代已将中国定位为国际业务的重要地区，1981年在中国设立家分支机构，2007年率先在中国成立现地法人银行，是首批现地法人化的外资银行。

“在日本，瑞穗作为横河电机的主要事业伙伴，从1949年开始已经有70多年的历史。中国方面，从1980年横河电机进入上海的时代开始，我们已经开展了合作，并就投资环境以及许可规定等方面提供了相关的建议。从1980年到2010年期间，中国的金融制度以及外汇管理法规的变化是比较频繁的。我们作为横河电机在中国的业务合作伙伴，在与当地当局的详细谈判等方面提供了有效支持，我想这是我们得到赞赏的重要原因之一。”瑞穗银行(中国)有限公司副行长大田原广(OhtaharaHiroshi)回顾与横河电机的渊源。

大田原副行长表示在快速变化的大时代，瑞穗因时制宜，成功赢得横河电机的信任。“在竞争变得更激烈的中国这个巨大的市场，业务的未来发展并不一味只有扩大规模，我们根据客观情况分析，做出对客户真正有价值的建议。在考虑业务战略的时候，我们大的担忧是沦为纸上谈兵。我们会根据业务的变化，及时调整战略。在与横河电机的合作当中，是他们让我们明白了这一点。”

在横河电机向目标迈进之际，瑞穗期望成为生态系统中的重要一分子。大田原副行长透露，两家企业近期在生命科学领域、可持续化发展相关业务等均有合作项目。

“横河电机确定了面向2030年的成长策略，扩大核心业务的优势并开辟新的领域。在这样的情况下，不只要择募营业能力很高的核心业务，还要面向全局去掌握整个解决方案，去验证思考如何建立和开发整个生态环境。瑞穗希望成为其中的一员，担当企业之间的润滑剂。

除了提供金融功能以及咨询功能以外，在新的领域，我们还将帮助横河电机实现业务的战略规划，例如确定业务环境、制定新的合作伙伴战略以及通过收并购等方式扩大业务，从而扩大非金融领域的一些共同业务合作。”

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