谁遏住了跨境电商卖家的喉咙？
个挑战，低利润周期。（图示）左边几个圈，代表着平台。亚马逊一直以来的低价策略想必大家很熟悉了，前段时间备战旺季的时候，业内很多段子，“中国慈善总会亚马逊分会”“亚马逊慈善俱乐部”，说的就是大家都在打价格战、降价、血亏陪跑。沃尔玛从去年开始进攻很猛，很多卖家说今年的沃尔玛就是2014年的亚马逊，处于躺赢阶段，但降价也是它的一个重要策略，Q3财报发布后，官方就宣布采取低价策略，自己还取了个新名字——抗通胀斗士。其他的平台我就不一一列举了，平台方来看，价格战，价格战，价格战。
那卖家端怎么样呢？我们看几个有公开数据的上市企业。跨境电商行业内的，安克创新，Q3营收同比增长22.63%，净利润同比出现负增长，下降7.4%。乐歌Q3营收上涨19.97%，净利润同比下降50%。两家企业都在财报中提到，利润被拖累原因包括原材料成本上涨、海运运费增加、广告投入增多等。下面两个是涉及被亚马逊封号的大卖家，泽宝、有棵树，Q3营收和利润都在下降，财报中解释亏损的原因也提及受平台政策调整及公司业务转型等影响。
除了这些发布财报的公司，我们在业内也听到很多声音，比如，某个大卖家说“7月一个月打折亏了3000万”，也有说“8月订单量与上半年正常月份相比，下降幅度超过50%”，还有说“第二季度就停止备货了，下半年就是以清库存为主”。整个行业似乎陷入一个低利润周期。
第二个挑战，流量瓶颈。平台生态这边，亚马逊封店事件后，越来越多卖家将测评费用转移至站内广告，亚马逊广告短期内也面临流量供给不足的情况。可以看到，Q3亚马逊SP广告第三季度同比上升24%，但SP广告点击率从Q2的38%下降至20%，站内广告回报率在下降。
独立站生态今年在流量端同样困难重重。一是iOS隐私新政的实施极大的影响了Facebook广告的投放，现阶段做营销必须更注重内容的输出，但这恰恰是很多卖家的弱项，或者说是过去几年一直忽视的地方。二是大量新玩家涌入，竞争加剧，Facebook广告成本明显上涨。我们对部分独立站卖家调研得到的声音，“从4月开始广告成本明显上涨，至少上涨了七八个百分点”（这还是好的情况），也有说“现在单次出单广告成本由15美金涨至20美金”。
这些问题无不说明，当流量红利褪去，如果不能用更高的消费者价值去对冲不断上涨的成本，卖家们的生存挑战就在眼前。
第三个挑战，无品牌。这是MarketplacePulse的一个数据统计，以耳机类目为例（大多数品类情况类似），过去两年，600多个品牌的1800多种不同产品都登上过亚马逊榜Top100，几乎每天都有新“品牌”产品顶替掉旧名单，只有5个品牌一直霸榜，苹果、三星、索尼、Soundcore（Anker旗下的品牌）、Tozo。这说明什么？大量在亚马逊平台所谓的“品牌”只是个商标，只有少数几个真正的品牌才能长青，而大部分商家都只是在同质化的产品中内卷。
第四个问题，中间地带断层。独立站生态，头部只有SHEIN一家能做到年营收100亿美金的规模，第二梯队玩家大多都是几个亿的规模，而中间几十亿的这个规模地带是断层的。当然，反过来也说明，这里还有很大的增长空间，几十亿规模这个区间未来几年可能会跑出很多企业来。
亚马逊生态，目前，亚马逊美国站200万个卖家当中，年销售额超过100万美金的卖家有5500个，年销售额超过10万美金的约6.5万个，更多的卖家处于年销售额10万美金以下这一档。大量的卖家能做到从0到1，但从1到N却很难。
大家可能关注到了，从去年开始，出现了很多亚马逊品牌收购公司，很火，为啥？他们收购的是谁？收购做到了从0到1的卖家，因为这些卖家普遍是在做到了1之后就做不动了，而选择卖掉是很好的上岸方式。
