中国商家的出海在上一个阶段主要是“产品出海”，即基于中国供应链的优势，拿出更多更便宜的产品，贴一个logo卖向海外。“这件事在过去5-10年里已经被亚马逊干完了，大部分产品都是白牌、贴标，不叫品牌。但现在，基于新的流量、新的渠道，中国商家有机会通过新的产品去实现心智占领的‘品牌出海’。”
据悉，Newme在前期探索中发现，TikTok平台上围绕新人群和新场景生长出了新品类的机会。新人群是说，根据Newme数万的历史订单中抽样调查发现，超过30%是从来没有在亚马逊上买过东西。新场景是指，TikTok平台上很多商品在亚马逊早就有人卖了，但视频和直播重新打开了一个商品的解读方式。在这个生态里，中国商家出海主要有三个品类机会：一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。
以此为底层逻辑，Newme找到了自己的打造DTC出海品牌的路径——背靠中国强势供应链的品质和创新家居产品+欧美发达国家新消费人群。
而由于Newme主要通过TikTok这一渠道触达目标人群，内容能力是Newme的一个核心。据了解，Newme在TikTok短视频内容制作、红人营销、广告投放和直播带货上都做了全面布局。
比如，Newme会通过自主运营的好物推荐账号和信息流广告投放海量的视频素材和精选商品。Newme也与TikTok平台的各类红人合作，通过红人制作的内容来实现带货。Newme也在持续运营TikTok直播间，通过培养外籍主播，把中国的直播带货方式带到海外进行适配，实现直播间的销售转化。
（Newme的TikTok账号之一）
（Newme的TikTok直播间）
Newme认为，TikTok的运营技巧和传统电商有非常多的不一致，媒体属性的平台对于从业者对欧美文化的认知能力有非常高的要求，但越来越多从业者开始从其他平台转战到TikTok巨大的流量池中进行布局摸索。“依靠TikTok大船出海，借势中国创业者更熟悉的流量模式和打法，可能会开启中国出海跨境电商行业的新篇章。”顾俊谈道。