02亚马逊的“造富
神话”已破灭？
很多入行的卖家原本是被跨境电商这个火热的赛道所吸引。
今年以来，国家相继出台多项跨境电商相关政策支持、鼓励行业创新发展，从资金、人才、政策、税收和技术等方面加大对跨境电商产业的支持力度，国内跨境电商行业正迎来快速发展，包括传统外贸企业在内的诸多玩家们纷纷涌入跨境电商的赛道。
据企查查数据显示，我国共有跨境电商相关企业3.2万家，三年来注册量呈逐年增长趋势，2021年前三季度共注册跨境电商相关企业7943家，两年平均增长率高达90.6%。
作为众多跨境卖家出海的站，亚马逊在去年疫情期间迎来了大批卖家的涌入。据一位亚马逊中国卖家称，去年她通过卖消费电子产品，业务流水暴涨到5000万元，员工数量从5人扩张到20人。因为业务扩张太快，她甚至来不及算账：“老实说，我也不知道自己挣了多少钱。”
像她这样去年在亚马逊上赚得盆满钵满的卖家不在少数。在跨境电商的黄金之地深圳，甚至流传着这样一句话——“深圳湾的房子都被做亚马逊的人给抢了”。
在亚马逊“造富神话”的吸引下，今年一大批国内新商家争相跳入这片“蓝海”。据MarketplacePulse新数据显示，今年已有52万新卖家加入亚马逊平台，相当于每分钟新增1个。超过75%的新卖家来自中国，较上一年的47％有显著增长。谁都想成为下一个在亚马逊上一夜暴富的主角。
但从今年的销售情况来看，跨境电商卖家在这片蓝海上一夜暴富的时代已经过去了。
据亿邦智库发布的《2021中国跨境电商发展报告》显示，根据机构对300位跨境卖家的调研结果显示，超1/3的企业销售额较去年同期出现负增长，其中13%的企业销售额下滑超过30%，另有1/3的跨境电商企业增长不足20%，高速增长的企业不足一成。
除了销售额不尽如人意，利润下降也是今年多位跨境电商卖家反映的情况。
艰难处境下，一些被库存拖垮的中小卖家及刚入行的新人开始发现，亚马逊的出海生意并没有想象中那么好做了。一些卖家反馈，不仅货卖不动，还可能面临高额的长期仓储费。于是一部分卖家开始考虑及早“上岸”：趁着旺季清仓甩卖，尽快脱身。还有一些卖家则在思考转型，转换角色。据一位亚马逊卖家表示，随着经营难度加大，公司已经卖了100多个店铺，改行做亚马逊培训及代运营了。
“这个赛道并不像外界想的那样因为疫情带来线上销售的大幅度增长。我认为，未来跨境电商中小卖家的处境会越来越艰难。新卖家要在竞争激烈的跨境电商圈中突围，需要支付更高的推广费用来快速获客或提升产品评价。这会挤压卖家原本微薄的利润。另一方面，新卖家也会遭遇到原来强势老卖家的狙击，在资本碾压下毫无还手之力。跨境电商到后面其实比拼的还是资本跟供应链的能力”，在谈到未来行业的竞争格局时，陈官坤说道。
对于中小卖家的处境，国内跨境电商公司星商电商管理中心的负责人孙鸿飞持相同看法，但他认为，未来跨境电商行业还是会出现大中小型卖家，各有所长，百花齐放的局面。“这是一个广阔的市场，我认为未来这个赛道上仍有机会出现一些小而美的中小卖家，在某个细分品类里做到很强。市场上也会有一些品牌化的大型卖家。有些做自有品牌，有些做OEM，还有一些做ODM。大家走的路线各不相同，但在这个市场里都有自己的一席之地，”孙鸿飞说道。
