如何寻找决策关键环，大家可以从使用人群、购买人群、内容关注人群这三个角度出发。
多数产品素材都是从使用人群的角度出发，即产品是谁用，我们的素材逻辑就从谁的角度出发，来打动谁。
除使用人群外购买人群也是值得关注的，美妆类高客单价产品就可以主打购买人群，如情人节、三八妇女节等等，营造送礼场景，影响男性消费决策。
还有一类是内容关注人群，转化这类人群的核心在于先吸引流量，再从中转化。以养生产品为例，我们可以用壮阳这一点来吸引流量，但我们需要注意的是，如果是利用人性弱点、流量密码之类的素材吸引来的流量，转化效果取决于产品与素材的契合度。
有些用户可能只是喜欢我们输出的内容，并不会购买产品，这点在潮玩类目格外突出，但这样的用户也能起到带动数据的效果，视频只有突出重围后才有可能吸引更多的消费者，对运用自然流量的创作者而言，我们就需要在视频中加入内容属性。
下面给大家介绍几种帮助我们实现SOP化的小技巧：
2.3.1、匹配目标人群画像。
2.3.2、挖掘产品卖点时，大家可以从地域、人群、理念、专利、情怀、价格、材质、外观、工艺、源头、背书、品牌、功效、明星、服务这些方面来进行。
需要注意的是，抖音广告和其他平台的广告不同，其他平台广告在找明星合作时，可能文案逼格越高传播性越好，但抖音不一样，与其让合作明星说许多花里胡哨的文案不如让他们直接拿着产品做推荐，以便给用户更直接的信息。
决策关键环就是产品的卖点，转化逻辑链指的是产品文案的逻辑属性。行动指令函分为显性和隐性，例如点击右下角、通过直播购买优惠等等都是显性行动指令；隐性则可以类似于使用十四天后告诉我你发现了什么小惊喜、或家居类产品中房子是租来的，但生活是自己的。
